来源：北京商报
作者： 李秀梅
又一批保险中介机构牌照被注销。3月13日，江苏金融监管局披露，依法注销江苏国利聚信保险代理有限公司《经营保险代理业务许可证》。这并非个例，北京商报记者梳理发现，年内已经有18家机构退出保险中介市场并注销牌照，其中5家为保险代理公司。
这些保险中介机构退出市场，背后有何原因？当前保险中介市场的竞争愈发激烈，对于保险中介机构来说，该如何“突出重围”？
频频离场
一直以来，保险中介是我国保险市场的重要组成部分，也是保险交易的活跃领域。而近两年，保险中介行业正迎来新一轮洗牌。
3月13日，北京商报记者统计发现，年初至今，已经有18家机构退出保险中介市场，被注销保险兼业代理业务许可证或保险中介许可证，其中5家为保险代理公司，这类机构属于业内常说的“保险专业中介机构”。
近些年，随着保险行业进入深度转型期，保险中介机构的数量呈下行趋势。根据金融监管总局最新数据，截至2023年底，保险专业中介机构法人名单数量为2566家，相较于2022年底减少了16家。实际上，自2019年开始，专业保险中介机构数量就开始减少，虽然每年减少的数量不多，但确实呈现逐年递减的状态。
近些年整个保险市场发展相对平稳，为何保险中介机构的数量却在逐年减少呢？中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元对此表示，从市场竞争角度来看，市场参与者不断增多，竞争愈发激烈。大型保险中介机构凭借品牌、资源和规模优势，占据了大部分市场份额，挤压了中小机构的生存空间。新进入者也不断涌入，进一步加剧了市场的竞争程度，使得一些实力较弱的中介机构难以在市场中立足，不得不选择退出。
一位保险中介机构负责人告诉记者，保险中介机构的“退场潮”，实际上是行业“进化”的必然结果。过去，大量中介机构依靠信息不对称和通道业务快速崛起。然而，随着监管趋严以及互联网保险的直接触达用户，传统中介的生存逻辑被彻底打破。
如何突出重围
在诸多原因中，“报行合一”对保险中介机构的影响尤为明显。“报行合一”是指保险公司向监管部门备案的保险条款和保险费率，应与保险公司实际经营过程中所实施的保持一致。
2024年以来，“报行合一”持续在保险业全渠道推进，保险中介市场随之经历了深刻调整。金融监管总局人身险司司长罗艳君此前透露，从“报行合一”执行效果看，全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。
业内人士表示，“报行合一”意味着保险中介机构收入下滑，机构和从业人员面临收入大幅减少的难题。
回顾此前，我国保险中介经历了起步阶段、市场化发展阶段、清理整顿阶段，如今行业正迎来重构期。市场变局跌宕起伏，保险中介机构路在何方？支培元直言，随着保险市场的不断细分和专业化发展，一些专注于特定领域或细分市场的新型保险中介机构有望崭露头角。这些机构能够凭借自身的业务模式、专业的服务能力和精准的市场定位，找到自身在保险中介市场的生存空间。
对于保险中介机构来说，又该如何适应市场新需求？前述保险中介机构负责人表示，要从“产品导向”转向“用户导向”，为客户提供全生命周期的风险管理方案。例如，为高净值家庭配置健康险、财富传承险；为企业提供员工福利险、责任险。未来的保险中介，不再是“卖产品的人”，而是“客户的风险管理顾问”，以人身险为例，更重要的是通过健康管理、财富管理等增值服务提升用户终身价值。
